岩松：社会组织如何发现大额捐赠的突破口？

近日，国家统计局发布多个主要经济指标，数据显示，1至2月份生产、服务、投资和消费的多项指标持续恢复，就业总体平稳，新动能、新业态较快发展。

 

 

中国科学院预测科学研究中心发布的《2024中国经济预测与展望》报告预测，2024年中国经济增长将呈现前低后高的态势，全年增速为5.3%左右。这表明中国经济在2024年有望实现稳定增长。

 

大额筹资6要素模型

社会组织如何借势发力？大额筹资6要素模型，可能会给我们一些新的思路。

上图来自一个真实的案例。某慈善组织希望提升大额筹资的成效，委托瑞森德团队进行咨询。我们运用6要素模型，从多个维度采集了第一手资料。

调研发现，这家基金会的捐赠收入中，企业捐赠占比达到了68%，其中以房地产、金融、能源类规模企业为主。

通过将捐赠方反馈的数据与基金会自评相比对可以看出，双方对于合作的认知与评价存在明显的差异。其中，关联性、有效性和规范性差异较大。

而深度访谈和小组讨论结果也验证了上述判断。以有效性为例，基金会与企业的多个部门开展了形式多样的合作。由于部门职能和参与程度不同，对于成果也有不同的判断。

总公司团委、企业社会责任部等部门深度参与，体验良好，对项目评价很高。而工会负责人认为，各种活动流于形式，没有达成既定目标。再加上经费缩减，建议暂停原先的计划。

基金会的项目负责人觉得“很冤”，“我们已经尽了全力，为企业的不同部门设计了5套方案，还不包括那些反复修改的文宣稿，那边七八个人提意见，最终也没人拍板。那些日子大家每天加班到深夜太辛苦了。”

在大额筹资工作中，筹资负责人会面临需求洞察、沟通协作、合作模式设计、后期跟进与维护等诸多挑战。

我们首先要做的是换位思考，从以企业、基金会、理事会/高净值群体为代表的大额捐赠方角度，去看待本次合作的价值与意义。

有时候，慈善组织认为重要的项目，对于捐赠方看来，只是锦上添花，属于重要不紧急的范畴，在重视程度、响应速度、资源配置等方面不尽如人意。

究其实，是企业与慈善组织的社会属性不同。获得市场的成功，是企业关注的重点。慈善组织希望汇聚资源，推动议题改善。

如果慈善组织只强调项目的社会价值，没有将项目为捐赠方带来的收益和长远影响展示充分。就会让“这与我有什么关系？”一直萦绕在对方的脑海中。那么，双方的合作也难顺畅地推进。

另外，慈善组织有必要对合作的有效性进行充分地说明。这是让捐赠方建立信心，促使行动的关键。

许多慈善组织可以把成功经验说得头头是道，但是对于如何确保捐赠方权益，怎样实现捐赠方的价值考虑不足。从而影响合作达成。

相对于前面的4个要素，规范性和创新性是慈善组织可以控制的范畴。合法、合规是双方合作的底线与遵循。抛开这一条，所有的成果都将归零。

面对原则问题，慈善组织要有说“不”的勇气。同时，发挥自身的专业优势提出可行的解决方案。

3月22日发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民已达到10.92亿人，较2022年12月新增网民2480万人，互联网普及率达77.5%。

互联网已经深深地渗透到了公益慈善的各个领域，为社会创新提供了更多可能。企业也开始将公益慈善融入商业模式，通过参与解决社会问题，实现可持续发展。

筹资负责人在发展大额捐赠方时，可以结合组织优势和项目特点，与捐赠方共同探讨新模式、新方法，让资源发挥最佳效用。

同时，双方应该清楚地认识到，创新必须以成果为导向，而设想与现实之间的张力是客观存在的风险。

完备的工业体系，巨大市场潜能，显示出中国经济的韧性。尽管经济恢复的过程中存在一定的挑战和不确定性，积极向好的趋势不会改变。

在“新质生产力时代”，公益组织的使命变得更加多元。组织的管理者，需要考虑机构的定位与优势，结合捐赠方的需求，不断探索创新。

希望大额筹资6要素模型，可以为慈善组织和捐赠方的合作带来突破，共创共享创新带来的成果。

作者简介

岩松 

北京瑞森德社会组织发展中心理事          

公益筹款人训练营运营主任

美国培训师协会认证行动学习教练ICF

（来源：中国发展简报网）